W siedmiu największych miastach w Polsce deweloperzy we wrześniu 2025 roku sprzedali niemal 4,4 tys. lokali mieszkalnych. To doskonały wynik, zwłaszcza w stosunku miesiąc do miesiąca. Taki rezultat jest najlepszym od 22 miesięcy, czyli od II połowy 2023 roku. Eksperci wskazują, że motorem napędowym dla kupujących mieszkania na rynku pierwotnym są malejące koszty kredytowania hipotecznego za sprawą obniżek głównych stóp procentowych.

Impuls do zakupu nowych mieszkań

Według wstępnych szacunków ekspertów Otodom na rynku nowych mieszkań popyt na nie powoli zaczyna przewyższać podaż. Powody do zadowolenia mają deweloperzy.

Wyższa sprzedaż jest efektem obniżki stóp procentowych przez Radę Polityki Pieniężnej (RPP) – kolejny raz w październiku 2025 roku. Stała się ona impulsem dla zastanawiających się nad zakupem mieszkania.

Z podobnym zjawiskiem i reakcją kupujących mieliśmy do czynienia już w maju tego roku, kiedy to po raz pierwszy w 2025 roku RPP obniżyła stopy procentowe. Początkowo rynek deweloperski zareagował wzrostem sprzedaży, by już w czerwcu zmniejszyły się zarówno podaż, jak i popyt. Podobny schemat powtórzył się w lipcu po decyzji RPP oraz obecnie, w październiku, choć aktualnie po trzeciej w tym roku obniżce stóp sprzedaż przyspieszyła i osiągnęła najwyższy poziom od 22 miesięcy.

Popyt większy od podaży na rynku pierwotnym

We wrześniu bieżącego roku deweloperzy wprowadzili do sprzedaży 3,2 tys. lokali. To drugi miesiąc z rzędu, gdy liczba sprzedanych mieszkań okazała się większa od udostępnionych. Oferta na koniec września mimo to i tak wzrosła rok do roku – z poziomu 51,4 tys. rok wcześniej do 62,5 tys. lokali.

Spowodowane jest to powrotem na rynek lokali, które uprzednio były zarezerwowane albo sprzedane. Może być to efektem wejścia w życie przepisów o jawności cen obowiązujących deweloperów. Kupujący mogą się szybciej zorientować w istniejącej ofercie i wybrać najlepszą dla siebie, kiedy sprzedający muszą jawnie poinformować ich o cenie. Do tego deweloperzy nie zaniżają już sztucznie swojej oferty, co niestety miało miejsce. W ofercie znajdowały się mieszkania zarezerwowane, za którymi nie stał klient, ale sam deweloper. Uwolnienie takich lokali zwiększyło wybór dla kupujących na rynku pierwotnym.

Mimo to, w ciągu 9 miesięcy 2025 roku deweloperzy sprzedali w siedmiu największych miastach w Polsce 29,2 tys. lokali – o 5% więcej niż przed rokiem. Jednocześnie wprowadzili do oferty 33,5 rys. mieszkań – o 19% więcej rok do roku. Na nowe mieszkanie w Katowicach czeka się około 10 kwartałów, a w łodzi już tytko 8 kwartałów. Najlepiej jest przy tym w Warszawie i w Trójmieście – tu cała oferta wyprzedałaby się w 4-5 kwartałów.

Taki wskaźnik zdaniem ekspertów świadczy o występującej równowadze między popytem i podażą.