Nowe Standardy Zawodowe

Zawód pośrednika nieruchomości w naszym kraju nie cieszy się szacunkiem społecznym. Według pośredników warszawskich ma to związek z niskim poziomem usług pseudopośredników oraz brakiem wprowadzenia kluczowych regulacji ze strony rządu. Na rynku pracuje jednak szerokie grono specjalistów, pośredników z licencjami PFRN, zrzeszonych w regionalnych stowarzyszeniach, którzy mimo braku odgórnych regulacji, sami wyznaczają sobie standardy etyki zawodowej. Pośrednicy warszawscy, zrzeszeni w Warszawskim Stowarzyszeniu Pośredników w Obrocie Nieruchomościami WSPON, przygotowali nawet dokument, Nowe Standardy Zawodowe, wyznaczający konkretne zasady świadczenia takich usług przez swoich członków, które mają podwyższyć standardy oraz sprawić, aby klienci częściej i chętniej korzystali z pomocy pośredników nieruchomości.

Kluczowe elementy dokumentu

W dokumencie opracowanym przez WSPON kładzie się nacisk przede wszystkim na transparentne oraz etyczne postępowanie w relacjach z klientami i przestrzeganie obowiązującego prawa. Podejmowane przez pośredników działania winny wyróżniać się profesjonalizmem i uczciwym traktowaniem wszystkich stron transakcji. Dokument nakłada też na pośredników obowiązek reagowania i eliminowania we własnym otoczeniu praktyk niezgodnych z przepisami prawa i etyką zawodową. Wśród zmian znalazło się również zagadnienie dotyczące umowy pośrednictwa, bowiem według WSPON przedstawianie ofert sprzedaży nieruchomości bądź wynajmu bez podpisywania wymaganych przepisami prawa umów sprzedaży jest szkodliwe społecznie, godzi w wizerunek zawodowy pośredników i stanowi zagrożenie dla klienta. W związku z tym członkowie WSPON mogą pracować wyłącznie na podstawie i w zakresie umowy pośrednictwa. W dokumencie poruszono również zagadnienia związane z wynagrodzeniem pośrednika, jakością obsługi klientów czy współpracy pomiędzy pośrednikami. Warto jednak podkreślić, iż Nowe Standardy Zawodowe to dokument wewnętrzny stworzony wyłącznie na potrzeby środowiska warszawskich pośredników. Jednocześnie członkowie chcą stanowić przykład dla pośredników z innych miast i liczą, że mimo braku odgórnych regulacji, usługi pośrednictwa wejdą na wyższy poziom, który zagwarantuje klientom lepszą jakość usług.

Artykuł Warszawscy pośrednicy starają się o poprawę standardów w branży pochodzi z serwisu Usługi dla biur nieruchomości Warszawa.

Rynek nieruchomości mieszkaniowych – stan na początek 2023 roku

Zacznijmy od tego, co się obecnie dzieje w mieszkaniówce. Po trwającym 2-3 lata boomie, który nie został zatrzymany nawet pandemią, w końcu rynek zaczął się chłodzić. Przyczyną jest przede wszystkim szalejąca inflacja i jej konsekwencje. Wśród tych konsekwencji należy wymienić brak poczucie finansowego bezpieczeństwa oraz bardzo drogi kredyt i niską zdolność kredytową (to wynika z podnoszenia przez Radę Polityki Pieniężnej poziomu stóp procentowych).

Rynek mieszkaniowy zawsze napędzany był przede wszystkim kredytem. Gotówka odgrywała głównie rolę wkładu własnego przy zakupach kredytowych lub też była wykładana przez wąskie grono klientów – zamożnych inwestorów oraz tych, którzy sprzedali jedną nieruchomość, aby kupić drugą. Gdy cykl podwyżek stóp procentowych szybko wywindował koszt kredytu, klienci zaczęli znikać. Popyt w mieszkaniówce jest bardzo niski, a odczyty liczby udzielanych kredytów z każdym kolejnym kwartałem są coraz bardziej druzgocące. W tym temacie eksperci uważają, że póki co odbicia nie będzie i akcja kredytowa będzie jeszcze bardziej hamowała. Lepiej zacznie się robić dopiero wtedy, gdy odpuści inflacja i RPP zacznie obniżać stopy, a na to możemy liczyć najwcześniej we wrześniu tego roku.

W rok 2023 weszliśmy już z wyraźną bessą w mieszkaniówce. Nie widać tego w ujęciach rok do roku, ponieważ początek 2022 był jeszcze bardzo korzystny. Lecz w ujęciach kwartalnych popyt spadł drastycznie. Co nie znalazło póki co zdecydowanego przełożenia na ceny. Widać korekty stawek, jednak tylko w niektórych lokalizacjach i segmentach. Tanieją przede wszystkim duże mieszkania, co jest zrozumiałe przy kurczącej się zdolności kredytowej. Lecz nawet obniżki w tym segmencie nie są zbyt duże, można powiedzieć, że symboliczne.

Kto skorzysta na obecnej sytuacji?

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami coraz częściej mówią, że ruch w ich biurach podtrzymują teraz praktycznie już tylko klienci gotówkowi. Mówimy więc raczej o klientach biznesowych, kupujących inwestycyjnie. Również można się domyślać, że taki popyt jest mocno specyficzny i selektywny – występuje głównie w dużych miastach, w najlepszych dzielnicach, i dotyczy najbardziej atrakcyjnych inwestycyjnie lokali, czyli niewielkich, o wysokim standardzie.

Nie oznacza to, że zwykli Kowalscy, o przeciętnych dochodach, kompletnie odwrócili się od rynku nieruchomości. Wielu z nich nadal ma jakąś zdolność kredytową, jednak wstrzymywali się z zakupem, ze względu na niepewność. Być może osoby te zaczną wracać do realizacji planów i ich pieniądze popłyną do pośredników oraz deweloperów. Obecna sytuacja będzie działać na ich korzyść z kilku powodów:

• rynek mieszkaniowy uspokoił się, dzięki czemu można podejmować bardziej przemyślane decyzje. Jeszcze niedawno, gdy trafiał się dobry lokal, trzeba było kupować go jak najszybciej, bo zaraz pojawiali się kolejni chętni. Teraz tej presji już nie ma. Można na spokojnie zastanowić się, czy dana nieruchomość to optymalny wybór.
• obniżona zdolność kredytowa zapobiega nadmiernemu zadłużaniu się. Niestety, ale w ostatnich dwóch latach, gdy stopy procentowe były bardzo niskie, sporo osób zadłużyło się zdecydowanie “ponad stan”. Teraz, gdy comiesięczna rata kredytu wzrosła niemal dwukrotnie, odczuwają tego skutki. Ktoś, kto zapożyczy się przy wysokich stopach, nie jest obarczony takim ryzykiem – gorzej raczej nie będzie, a raczej należy się spodziewać, że wysokość raty będzie systematycznie malała.
• pojawiła się przestrzeń do negocjowania ceny. Póki co sprzedający starają się jeszcze trzymać stawki, jednak im dłużej trwa przestój na rynku, tym słabsza będzie ich pozycja. To daje szanse kupującemu na targowanie ceny transakcyjnej.

Artykuł Spadek koniunktury na rynku ma też dobre strony pochodzi z serwisu Usługi dla biur nieruchomości Warszawa.

Z danych zebranych i udostępnionych przez portal nieruchomosci-online.pl wynika, że najmniej stabilnie jest w segmencie mieszkań małych. Można to wytłumaczyć przesuwaniem się popytu. Im mniejsze mieszkanie, tym niższa cena (chociaż w przeliczeniu na metr jest dokładnie odwrotnie). Dlatego małe mieszkania stają się popularniejsze wśród osób, które kupują na własne potrzeby – po prostu drożyzna i spadająca zdolność kredytowa zmusiły je do zredukowania swoich planów zakupowych. Druga grupa pompująca ceny w tym segmencie to inwestorzy. Niewielkie mieszkania zawsze były najbardziej atrakcyjne inwestycyjnie – wymagają mniejszego nakładu, a do tego łatwiej je wynająć i łatwiej sprzedać. Z tego względu osoby, które mają zdolność kredytową lub gotówkę wystarczające do inwestycyjnego zakupu lokalu mieszkalnego, kupują głównie kawalerki i mieszkania dwupokojowe.

Strukturę cen oraz zmian w ujęciu kwartał do kwartału widać w poniższym zestawieniu

Ceny mieszkań jednopokojowych na rynku wtórnym w miastach wojewódzkich w III kwartale 2022:

• kawalerki w Białymstoku: 9132 zł, 0,1%;
• kawalerki w Bydgoszczy: 7573 zł, -0,2%;
• kawalerki w Gdańsku: 13625 zł, 2,4%;
• kawalerki w Gorzowie Wielkopolskim: 6382 zł, 5,7%;
• kawalerki w Katowicach: 6858 zł, -8,1%;
• kawalerki w Kielcach: 8142 zł, 1,9%;
• kawalerki w Krakowie: 12763 zł, 0,7%;
• kawalerki w Lublinie: 9080 zł, -2,4%;
• kawalerki w Olsztynie: 8973 zł, 6,7%;
• kawalerki w Opolu: 8188 zł, 1,7%;
• kawalerki w Poznaniu: 10274 zł, -0,2%;
• kawalerki w Rzeszowie: 10185 zł, 6,8%;
• kawalerki w Szczecinie: 9218 zł, -4,1%;
• kawalerki w Toruniu: 8964 zł, -0,2%;
• kawalerki w Warszawie: 14490 zł, -2,7%;
• kawalerki we Wrocławiu: 11855 zł, 2,2%;
• kawalerki w Zielonej Górze: 8121 zł, 7,9%;
• kawalerki w Łodzi: 7359 zł, – 0,8%.

W przypadku większych mieszkań widać dużo mniej wzrostów, jednak nawet w tym segmencie sporo ośrodków odnotowało wyższe ceny metra kwadratowego – poniższe dane dotyczą lokali 4-pokojowych:

• Białystok: 8256 zł, 1,7%;
• Bydgoszcz: 6794 zł, -1,9%;
• Gdańsk: 11431 zł, -2,7%;
• Gorzów Wielkopolski: 5885 zł, 1,8%;
• Katowice: 6718 zł, -0,3%;
• Kielce: 7655 zł, 5,1%;
• Kraków: 11855 zł, 5,1%;
• Lublin: 8142 zł, -0,1%;
• Olsztyn: 7201 zł, 0,2%;
• Opole: 6918 zł, 5,8%;
• Poznań: 8956 zł, 1,2%;
• Rzeszów: 7978 zł, 1,4%;
• Szczecin: 8013 zł, 0,9%;
• Toruń: 7496 zł, 3,4%;
• Warszawa: 13602 zł, 1,4%;
• Wrocław: 9848 zł, -0,2%;
• Zielona Góra: 6354 zł, -2,4%;
• Łódź: 7223 zł, 2,7%.

Można uznać, że świetna koniunktura przeniosła się z rynku wtórnego i pierwotnego na rynek najmu. To tutaj trafiły osoby, którym spadek zdolności kredytowej uniemożliwił zakup własnego mieszkania. Zasiliły one grono wojennych uchodźców oraz studentów, którzy już bez nich generowali rekordowy popyt. Dzięki temu stawki wciąż rosną, a liczba dostępnych ofert utrzymuje się na niskim poziomie, mamy więc do czynienia z przewagą zapotrzebowania nad podażą, co winduje stawki.

Wracając do sprzedaży – spektakularnych zmian nie widać również na rynku domów, gdzie ceny także zaczęły się stabilizować. Wzrosty są mniejsze od notowanych wcześniej, a w niektórych lokalizacjach odnotowano nawet spadki cen:

• domy w Olsztynie: 4924 zł, -7,7%;
• domy w Toruniu: 5259 zł, -5,6%;
• domy w Białymstoku: 5267 zł, -4,6%;
• domy we Wrocławiu: 8734 zł, -3%;
• domy w Bydgoszczy: 5661 zł, -2,7%;
• domy w Łodzi: 5393 zł, -1,9%;
• domy w Gdańsku: 8166 zł, -0,6%;
• domy w Zielonej Górze: 5955 zł, -0,6%;
• domy w Katowicach: 6000 zł, -0,6%;
• domy w Lublinie: 5100 zł, -0,2%.

W pozostałych ośrodkach został utrzymany trend wzrostu cen metra kwadratowego domu. Dominująca tendencja spadkowa cen koreluje z coraz mniejszym zainteresowaniem ofertami domów na sprzedaż: w ujęciu kwartał do kwartału wyniósł on 13%, a w ujęciu rocznym – 48%.

Artykuł Raport nieruchomosci-online.pl – tanieją tylko duże mieszkania pochodzi z serwisu Usługi dla biur nieruchomości Warszawa.

Najłatwiejsze rozwiązanie to zatrudnienie profesjonalnego fotografa nieruchomości. Oczywiście jest to odczuwalny koszt, jednak miej na uwadze, iż sprzedaż lokalu mieszkalnego lub gruntu to transakcja opiewająca na tak znaczną kwotę, że zdecydowanie warto ponieść pewne nakłady. Często jest tak, że wynajęty pośrednik sam robi zdjęcia. Tutaj warto skontrolować efekty, bo niestety nie każdy agent potrafi wykonać tę część swojej pracy dobrze. W takim wypadku albo zasugeruj mu opłacenie fotografa, albo po prostu zmień pośrednika.

Co jeśli jednak chcesz wykonać zdjęcia nieruchomości samodzielnie? Nie musisz od razu stawać się specjalistą od fotografii, jednak konieczne jest, abyś zapoznał się z pewnymi podstawowymi zasadami robienia dobrych zdjęć.

Zdjęcie jest obrazem, obraz z kolei to “malowanie światłem”, jak lubią to określać niektórzy fotografowie. Nie przywołujemy tu tego, bo fajnie brzmi, ale jest istotne dla zrozumienia, że światło jest fundamentem zdjęcia. Dlatego, aby zrobić dobre zdjęcie, musisz zadbać o dobre światło. A jakie światło jest dobre do fotografowania? Amatorzy często myślą, iż ma być po prostu intensywne – jeśli jest jasno, to zdjęcie wyjdzie dobre, szczegółowe. To błędne założenie! Do zrobienia dobrego zdjęcia rzeczywiście niezbędne jest, aby scena była dobrze oświetlona, jednak nie za ostro. Z tego względu, jeśli bazujesz na oświetleniu naturalnym (a jest to bardzo dobry wybór, o ile nieruchomość daje takie możliwości) wybierz się z aparatem w tzw. złotych godzinach, czyli wtedy, gdy już jest jasno, jednak światło słoneczne jest jeszcze łagodne. Są to poranki i wieczory. Jeżeli jednak nie możesz liczyć na dobre oświetlenie naturalne, zastosuj sztuczne, lecz zadbaj o to, by było rozproszone – tutaj mogą ci się przydać blendy, nawet improwizowane, robione chociażby z cienkiego papieru.

Kolejna kluczowa sprawa przy robieniu dobrych zdjęć nieruchomości to odpowiednie zbudowanie kadru. Zdjęcie to obraz, tyle że nie malujesz go sam, ale robi to za ciebie światło. Na to, co się znajdzie na fotografii, musisz popatrzeć właśnie tak, jakby to był obraz. Czyli poświęć odpowiednio dużo czasu i uwagi na to, by zbudować prawidłowy kadr – ustaw się tak, by fragmenty wnętrza były dla widza możliwe do umieszczenia w szerszym kontekście, tj. jeśli pokazujesz wnękę jadalnianą w salonie, zrób to tak, aby było widać, iż jest to część salonu.

Zanim przystąpisz do robienia zdjęć, wyposaż się w adekwatny sprzęt. Nie musisz koniecznie mieć profesjonalnego aparatu. Może być nawet smartfon, o ile robi dobre zdjęcia. Tutaj istotne jest to, że przy odpowiednim świetle większość smartfonów jest w stanie wykonać fotkę satysfakcjonującej jakości. Jeżeli nie jest to takie proste, by poradziła sobie z tym automatyka, naucz się posługiwania podstawowymi parametrami aparatu, takimi jak przysłona czy czas naświetlania. Od tego zależy np. głębia ostrości, czyli tak lubiany na zdjęciach efekt, gdy tło rozmywa się w łagodne, kolorowe kształty.

W zdjęciach nieruchomości, które sprzedają, oprócz czysto technicznych elementów, ważne są również czynności nie związane bezpośrednio z samym procesem powstawania fotografii. Nie zrobisz dobrego, zachęcającego zdjęcia, jeśli wnętrze lokalu jest zniechęcające. Dlatego najpierw musisz przygotować nieruchomość – uporządkować ją, posprzątać, usunąć stare, rozpadające się meble, odmalować ściany, wykosić krzaki na działce.

Na koniec, gdy już masz zdjęcia, zgraj je na komputer i poddaj chociaż podstawowej obróbce. Zrób dużo fotografii, powtarzając ujęcia, ponieważ zawsze jest tak, iż nie każde wyjdzie dobrze. Dzięki temu będziesz mógł wybrać najlepsze. W programie graficznym wykadruj je tak, by skoncentrować się na kluczowych elementach. Możesz też pobawić się kontrastem, światłem i innymi podstawowymi parametrami.

Artykuł Jak zrobić zdjęcia nieruchomości, które sprzedają pochodzi z serwisu Usługi dla biur nieruchomości Warszawa.

I. Uporządkowanie stanu prawnego

Od tego najlepiej zacząć – zanim w ogóle zaczniesz myśleć o wycenie nieruchomości oraz uprzątnięciu jej przed sprzedażą, zrób porządek w papierach. W wielu przypadkach pod względem formalnym wszystko będzie ok. Czasami jednak trzeba zaktualizować lub skorygować błędne informacje, np. usunąć wpis o nieaktualnej hipotece z księgi wieczystej. Najwięcej roboty będziesz miał w scenariuszu, gdy dom lub mieszkanie ma problematyczny status prawny, bo np. ma współwłaścicieli, trudnych do usunięcia i problematycznych lokatorów lub obłożone jest służebnością. W takich sytuacjach, jeśli dasz radę, postaraj się to wszystko “naprostować” – nieruchomość mocno traci na wartości, gdy nowy właściciel nie może nią swobodnie dysponować. Raczej na pewno będzie ci potrzebna pomoc prawnika lub doświadczonego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Takie usługi kosztują, jednak nie martw się – będzie to inwestycja, która zwróci się z nawiązką.

II. Trafna wycena

To jest element procesu sprzedaży, który wydaje się prosty i oczywisty, przez co jego znaczenie jest lekceważone przez osoby nie mające doświadczenia w obrocie nieruchomościami. Może się wydawać, iż sprawa jest prosta – należy dać cenę wyższą niż oczekiwana i być przygotowanym na targowanie się i zdobycie klienta obniżeniem wyjściowej stawki. Jednak w praktyce zawyżona cena może sprawić, iż w ogóle żaden klient do ciebie nie trafi. Zresztą zaniżona cena również nie jest dobra, bo nie tylko redukuje twój zarobek, ale też sprawia, że wielu potencjalnych kupujących będzie patrzyło na twoją nieruchomość podejrzliwie – jeśli jest tańsza niż inne, to coś musi z nią być nie tak. Zła wycena prowadzi do tego, iż dom lub mieszkanie nie sprzedają się, ogłoszenie długo “wisi” i kupujący zaczynają je omijać, uznając, że nieruchomość musi mieć jakieś wady, skoro tyle czasu nikt jej nie kupił. Jak widzisz więc – zawyżając cenę możesz doprowadzić do tego, że finalnie sprzedasz za mniej niż rynkowa wartość.

III. Home staging

Tym terminem określa się szereg raczej prostych i niskokosztowych czynności podnoszących atrakcyjność domu lub mieszkania. Nie są to poważne inwestycje, ale korekty, dzięki którym nieruchomość lepiej prezentuje się na zdjęciach i podczas oglądania. Wzbudza pozytywne emocje, dzięki czemu można ją sprzedać szybciej i za wyższą cenę. Standardowe elementy home stagingu to niewielkie prace remontowe (szpachlowanie, malowanie, wymiana listew), usuwanie starego i zbędnego wyposażenia (w tym zniszczonych mebli, robiących złe wrażenie), sprzątanie (gruntowne, ze zwróceniem szczególnej uwagi na łazienki, ubikacje i kuchnie) oraz aranżowanie wnętrz poprzez dodanie niewielkich, nastrojowych elementów, takich jak książki, kwiaty, poduszki czy koce. Istotnym elementem home stagingu jest też odpowiednie oświetlenie.

IV. Dobre ogłoszenie

Jeśli nie czujesz się mocny w marketingu, to zleć to profesjonaliście – pośrednikowi w obrocie nieruchomościami. Jeżeli jednak masz smykałkę do sprzedaży, to traktuj ogłoszenie jako reklamę swojego mieszkania lub domu. Kluczowe są dwie rzeczy: opis oraz zdjęcia. Opis ma być zachęcający, ale rzeczowy. Nie możesz wpaść w zbyt “reklamowy” ton, ponieważ to zniechęca – klient nie może poczuć, iż próbujesz nim manipulować i coś mu “wcisnąć”. Co do zdjęć, to home staging, o którym pisaliśmy przed chwilą, jest niezbędnym wstępem do tego, aby zrobić dobre fotografie. Tylko zadbany, wysprzątany lokal dobrze prezentuje się na zdjęciach. Fotografie wykonaj jak najlepszym aparatem (może być smartfon, o ile robi dobre zdjęcia), dbając o odpowiednie budowanie kadrów oraz korzystne oświetlenie.

Artykuł Jak przygotować mieszkanie lub dom do sprzedaży i zarobić więcej pochodzi z serwisu Usługi dla biur nieruchomości Warszawa.

Zacznijmy od podstaw. Każdy, kto zajmuje się sprzedażą, wie, że podstawowym narzędziem marketingu jest… cena! Tak, cena! Zastanów się, co ci się najbardziej kojarzy z miejscami, gdzie robisz zakupy – co jest najbardziej charakterystycznym elementem sklepowych półek? Oczywiście – plakietki z cenami. Wystarczy, że któraś z nich ma inny kolor, informując o promocji, a od razu dany towar przyciągnie twoją uwagę. Również cała wstępna selekcja odbywa się poprzez skanowanie wartości wypisanych na tych plakietkach.

Nie inaczej jest w branży nieruchomości – cena odgrywa kluczową rolę. Internetowe portale z ogłoszeniami pozwalają sortować oferty według różnych kryteriów i właśnie cena jest jednym z najpopularniejszych. Wynika to z prozaicznego faktu, iż większość kupujących ma pewien maksymalny budżet, który może na nieruchomość przeznaczyć, i tej wartości się trzyma. Co zatem powinieneś robić, aby wykorzystać cenę do szybszej sprzedaży mieszkania?

Wbrew pozorom drastyczne obniżanie ceny nie zawsze przynosi dobre efekty. Może zacząć wzbudzać podejrzenia o stan i status mieszkania oraz przyciągać wszelkiej maści kombinatorów i spekulantów. Za to, paradoksalnie, niektórzy agenci nieruchomości stosują odwrotny zabieg – jeśli mieszkanie się nie sprzedaje, podnieś cenę. To sprytne zagranie i może zadziałać w specyficznej sytuacji, głównie, gdy na rynku jest bardzo dobra koniunktura. Więc jeśli nie jesteś profesjonalistą, skłoń się raczej do trafnej wyceny swojego mieszkania. Być może przyczyną niepowodzeń w sprzedaży jest właśnie przeszacowanie lub niedoszacowanie go. Pomoże ci rzeczoznawca, który sporządzi operat szacunkowy. Możesz też zdecydować się na pomoc pośrednika w obrocie nieruchomościami – doświadczony agent powinien bez problemu trafnie określić rynkową wartość lokalu.

Sprawa druga to wygląd mieszkania oraz ogłoszenia. Te dwie rzeczy są powiązane, bo jeśli mieszkanie nie wygląda dobrze, nie zrobisz mu dobrych zdjęć, a bez dobrych zdjęć ogłoszenie nie będzie przyciągało uwagi. Dlatego zacznij od podstaw – porządnie wysprzątaj lokal, usuń stary sprzęt, w tym meble, które robią złe wrażenie. Przyjrzyj się wysprzątanemu mieszkaniu i oceń, czy jego stan techniczny jest zadowalający. Jeśli wymaga ono remontu, koniecznie zaznacz to w opisie oraz uwzględnij w cenie – jest to wada jedynie wtedy, gdy próbujesz sprzedać M w kiepskim stanie jako gotowe do zamieszkania. Często jednak jest tak, że mankamenty można usunąć szybko i niskim kosztem. Mowa tu o obitych i poplamionych ścianach (szpachlowanie i malowanie), zniszczonych elementach armatury (wymiana wylewek, korków itp. małych, nisko kosztowych elementów), brakujących lub połamanych listwach przypodłogowych. Takich rzeczy jest sporo, ich naprawienie w większości przypadków będziesz w stanie wykonać samodzielnie, a koszt zamknie się w tysiącu, dwóch tysiącach złotych. Za to wpływ na cenę transakcyjną będzie dużo większy.

Trzecia rzecz, na którą musisz zwrócić uwagę, gdy bez skutku próbujesz sprzedać mieszkanie, to ekspozycja ogłoszenia. Gdzie je zamieściłeś? Papierowe wydania gazet nie są już dobrym miejscem – teraz szuka się przede wszystkim w internetowych portalach i właśnie tam powinien trafić twój anons. Jednak to nie koniec – zainwestuj w jego promowanie. Koszt jest niewielki, wynosi kilkadziesiąt do kilkuset złotych, co przy skali transakcji, jaką jest sprzedaż lokalu mieszkalnego, jest nieistotnym ułamkiem kwoty.

No i po czwarte – bądź do dyspozycji klientów. Zazwyczaj robią oni szerokie poszukiwania na rynku i zazwyczaj interesują się kilkoma lokalami na raz. Więc jeśli nie odpowiesz natychmiast na próbę kontaktu, nie będziesz do dyspozycji, gdy ktoś wyrazi ochotę obejrzenia lokalu – potencjalny kupujący najprawdopodobniej trafi do innego sprzedającego.

Mamy nadzieję, że powyższe rady pozwolą ci wyjść ze sprzedażowego impasu. Powodzenia!

Artykuł Dlaczego moje mieszkanie się nie sprzedaje? pochodzi z serwisu Usługi dla biur nieruchomości Warszawa.